Vendere con maggiore eleganza e precisione

Obiettivo del corso è quello di trasmettere le più sofisticate ed efficaci strategie di comunicazione applicate alla vendita. Essere venditori non è banale o facile, né una sorta di ripiego temporaneo che si possa improvvisare affidandosi soltanto alla propria inventiva o buona volontà: "per essere venditori di successo nel terzo millennio è fondamentale la professionalità". Certo, per essere bravi venditori bisogna possedere delle attitudini innate, come la naturale predisposizione al contatto con la persona, o una buona dose di intraprendenza. Però l'abilità di chiudere una trattativa con successo è una capacità che si può affinare con l'acquisizione di tecniche di vendita sempre più efficaci ed aggiornate. Il venditore è come un atleta: tutti i giorni deve allenarsi, migliorarsi, prepararsi psicologicamente, anticipare mentalmente il risultato, correre per vincere!".

 

Finalità e benefici

• Diventare consapevoli della propria comunicazione a livello globale
• Creare sintonia immediata con l'interlocutore
• Sfruttare i principi della vendita efficace
• Utilizzare un atteggiamento mentale vincente
• Ristrutturare le obiezioni
• Far apprezzare il proprio punto di vista per chiudere una trattativa

Programma

• L'importanza dell'atteggiamento mentale nella vendita
• II venditore win-win
• Prima di una vendita c'è una comunicazione
• Empatia immediata
• L'individuazione delle esigenze
• La tecnica delle domande di precisione
• Tattiche di influenza
• Chiudere la vendita